产品定位的方法上 _ 北京友道品牌设计有限公司

产品定位的方法上

    北京广告公司设计师表示按照艾尔·列斯与杰克·特罗的观点:定位是你对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置,也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心目中。北京广告公司设计师表示常用的定位方法有以下几种。北京广告公司设计师表示(1)首次定位定位对象首次进入消费者视线,占得最先与最大。北京广告公司设计师表示例如,农夫山泉第一个提出“有点甜”这一概念特征,同时第一个采用特殊瓶盖,靠着这两个方面的首次定位,很快被消费者接受,并迅速畅销。

      (2)比附定位使定位对象与竞争对象(已占有牢固位质化,品牌日渐成为商家重要的竞争手段。消费大众借助于品牌形象(商品的名称、术语、符号、图案等)很容易把各类F家的商品区别开来。而品牌个性要比品牌形象更深入一层。形象只是造成认同,个性可以造成崇拜。北京广告公司设计师表示例如。德芙巧克力广告:牛奶香浓,丝般感受。其品牌个性在于那个“丝般感受”的心理体验。能够把Ij克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容,可谓意境够高远,想象足够丰富。该广告充分运用了联想感受,把语言的力量发挥到了极致。置)发生关联,并确立与竞争对象的定位相反的、或WELA,9定位概念。例如,“七喜:非乐”便是比附定位的典型范例。

    七喜品牌刚刚诞生的时候,是一种柠檬与莱姆合成的饮料。在美国饮料市场上,可口可乐与百事可乐占有了不可撼动的霸主地位。如果七喜依照传统的营销策略运作的话,几乎无法与两大品牌抗衡。于是七喜想到了借可可乐与百事可乐搭好的梯子往上爬的方法。北京广告公司设计师表示20世纪80年代,特劳特将七喜汽水定位为“不含咖啡因的非可乐”。其巧妙之处在于,既借助可乐提高自己的知名度,又显示出自己与可乐的不同。这一策略获得了空前成功,使七喜成为仅次于可口可乐与百事可乐之后的世界第3大软饮料品牌。

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