深圳抖音运营讲解：怎么在抖音做抖音电商？

借助商品橱窗和购物车，电商新物种——抖商蓬勃发展，但作为以算法推荐分发流量的平台，抖音缺少社交基因，那么抖音就注定与社交电商无缘吗？
社交对电商有何价值？

社交电商是相对于传统电商的概念——社交本身自带去中心化属性，由此延伸出来两个特征：裂变与私域流量。裂变来源于社交背后的人脉关系，不仅转化率远高于传统电商，更是能基于信任进行快速传播，也就是裂变获客；

而私域流量于商家不仅意味着跳出平台限制自主营销获客，私域流量还具有免费、优质、高黏性、可重复转化的属性。
抖音也能做社交电商吗？

大家关注我看我个人简介，有更详细的抖音运营资料和直播课程，如上图所述那样。

1、社交土壤

需要指出的是，抖音虽然并非社交产品，但有人的地方就有社交——抖音好友与好友间、粉丝与红人间都有着浓厚的社交氛围，只不过抖音是以陌生人关系链组成的社交平台。
同时抖音庞大且优质的用户群——以18-28年龄为主，多分布于一二线城市，且女性占比超过60%——配合短视频内容的高传达效率，使得社交裂变有了肥沃的用户土壤。

2、裂变载体

裂变的前提是有足够的用户基础——背靠抖音数亿活跃用户池，好的视频依托推荐算法，及话题、热榜、群聊等流量分发入口，能迅速成为爆款，进而触达更多潜在用户。
裂变的关键在二次分享，而商品橱窗与购物车并没有相匹配的能力，这就需要借助抖音小程序了：除了可以驱动用户“拍抖音”挂载小程序二次传播外

抖音的火热发展自然是离不开用户的支持，如今越来越多用户关注短视频，自然短视频也迎来了它的春天。
抖音作为今日头条的产物其实抛开头条的光环，目前它的热度也是不错的，并且随着用户使用量的增加，很多自媒体人都开始选择抖音作为自己的运营平台。
我们也或多或少了解过抖音所产出的“明星”他们也是通过视频运营走红的，难道你不想成为下一个抖音达人吗?今天小编就来教你抖音运营技巧，希望你也能运营更好!

1、视频讲究模仿+原创
抖音的推荐、审核机制也是和头条号一样的，也是机器审核头条推荐，抖音的视频时间限制在15秒，后期粉丝达标了才会给你开通一分钟的权限，那么如何在短时间内拍摄吸引用户的视频呢?
最好的办法就是模仿+原创，首先寻找一个最近热度较高的视频，点赞量较多并且便于模仿的那种视频模板自行拍摄，这就是模仿+原创。
首先进行模仿的内容是有一定的热度，那么点赞量就会提升，自行拍摄的内容系统会给一定的推荐，整合下来流量自然是不会少的。

2、多账号矩阵
现在运营抖音的人多了去了，如何提升自己的知名度呢?建立矩阵运营是很有必要的，用小号扶持大号去运营，带给大号更多流量。
等到大号有了更多流量了之后再给小号进行流量导入，这样粉丝就不会流失，另一方面就是以防万一账号被封号了还有备用账号进行运营。
3、用户运营
抖音的用户基数较大并且活跃度也是挺高的，自己如何进行用户运营呢?首先来了解用户的喜好，这个主要是根据最近热门视频就能知晓，自己刷刷抖音就知道用户最近的关注点。
了解他们的喜好之后，输出他们青睐的内容进行运营，通过福利刺激用户提高与用户之间的粘度，再就是留言回复也是一种运营方式，让用户觉得自己在关注他那么他也就不会取关。
用户运营也是需要制定目标，可能短时间看不到什么效果时间长了效果还是比较明显哦!

4、账号定位
账号定位在最后提出来不是不重要，相反它是最重要的所以才会提出来，现在运营抖音的群体不单单是基础的用户了，更多的是专业运营人员，很多都是自带流量的，我们普通的运营者肯定是比不了的。
那我们只能从细节出发做好视频运营，账号定位就是个很重要的细节，做运营之前斟酌一下自己需要运营的方向、细分领域确定运营方向，运营有方向运营效率才会更高!
抖音卖货怎么裂变起来？

1、爆款视频引流
抖音卖货的基本逻辑是爆款短视频引流+小程序交易，而爆款视频主要取决于算法推荐，判定标准主要为完播率、点赞评论分享率等，与其辛苦摸索做视频，更便捷的方式则是通过与红人大V合作，以种草视频的方式引流。

2、给用户裂变的动机
有了流量并形成转化后，还需要二次分享才能形成裂变，这就需要给用户一个分享“动机”，可以是折扣、优惠券、返现、赠礼等等，而小程序的营销插件如拼团、砍价、抽奖、分销等，则可以为商家提供裂变营销工具。