线上、线下媒体用户的动机不同

2019-09-21 发表:admin

正如线上、线下媒体用户的动机不同,在试图引诱他们之前我们需要问清的问题也不同。   就如之前所述,与传统媒介不同,互联网的固有功效取决于每个用户,这意味着对目标群的提问需要重新架构。线下广告信息要求一个英雄式产品或服务回答下面四个问题中的其中-一个:

这是什么?我为什么现在需要它?它有何与众不同之处?还有谁觉得它不错?在用户是英雄的网络世界里,在网络上张贴信息之前需要为顾客考虑四个不同的问题:

  • 信息能改变现有的可能性吗?●信息能改变现有的概率吗?
  • 信息能改变我在网络中的身份或地位吗?如果可以的话,谁需要知道这些信息?
  • 信息能帮助我卸下包袱吗?网络诱导的秘密在于懂得你处于网络旅行者旅途或故事的哪个环节,以及你的产品和服务将如何使这些人与理想更近一步。

举例来说,愿意知道的故事是关于在特定情境中增加成功概率的。广告商和说服者都能在此提供相关信息和机会。网络理财公司E-Trade赞助退休信息网站就是很自然的事,因为它们提供的服务有可能使目标群更快达到某个目标。同理,人们通常不会介意在网上订好机票后看到万豪酒店的广告。