广告给我们的提示

2019-09-08 发表:admin

产品自身应该成为自己的最佳推销员。这指的不是孤零零的产品,而是产品及其给人的主观印象,以及你为产品创造出的氛围。正因为如此,使用样品至关重要。无论样品成本多么高昂,使用样品常常是成本最低的营销方式。推销员不妨像广告主样, 试试不携带样品如何进行推销。

试用并不只适用于食品或专利药品这样的小商品,任何商品都可以提供某种形式的试用。我们曾经提供过衣物的样品给顾客试穿,现在我们还提供留声机唱片的样张给顾客试听。

使用样品可以实现很多有用的目的。只要提供样品,广告中就可以出现“免费”的字样,读者人数因此成倍增加。而且,大多数人都希望对赠品有所了解。广告测试常常向我们显示,样品的价值在于创造出了数倍于自身成本的回报,无须增加广告版面成本就让广告读者人数成倍增加。

样品促使消费者行动。广告的诉求或许不足以说服读者做出购买产品的决定,但是看到广告,读者般希望对你的产 品有进-步的 了解。