互敬互爱型广告策划

2019-08-30 发表:admin

互敬互爱型广告,也可称为价值共享型广告,关乎那些使一个公司的顾客与众不同的特点、背景、风格、行为、习惯和品位。而强调特色型广告是关乎产品特点的。我把互敬互爱型广告看作感谢卡或内部玩笑。
这些客户与公司利润息息相关,因为他们买的不仅仅是公司的产品或服务,而是公司的全部概念、理念、观点、价值观、承诺和目标。他们是家人。他们找到了和公司的共鸣,而他们的身份也依靠公司来确定。通常,产品、服务或公司就是为了这些人而存在的。

飞车族便是个好例子。拥有哈雷戴维森才能 称自己为飞车族,而哈雷也需要这些飞车族才能成为阶面。哈雷公司曾经为它的独特客户群设计制作哈雷服装产告,面是飞车族的一系列地美黑白照片。画面中这些人身着油腻的牛仔裤,留着络腮胡,戴着墨镜,再配哈雷皮衣,俨然一个硬汉形象。类似的身份认同能加固顾客的忠诚度,因为这些顾客对产品也有认同感,并愿宣为此付出溢价。

这些广告与兜售或诱导无关。互敬互爱型广告就如黏合剂。实际上,这类广告就如犬笛,只有特定人群才能听见。

产品、服务或整个公司往往依赖于这群顾客,所以此类信息也类似情书或内部笑话。这里传达的唯一-重要信息便是传递者的身份一公司 名或商标。这些信息要传达的情感就是那种知道存在灵魂伴侣并完全懂顾客的确定感。这些广告都含

有分享秘密的画面或故事。