强调特色型广告营销

2019-08-26 发表:admin

广告业内专家阿尔.里斯和杰克.特劳特在《22条商规》-书中提到了分类法则:倘若你无法成为一个领域中的领军人物,那么就建立一一个自己可以引领的新领域。约尔丁的做法便是一一个好例子,与其湮没在众多获奖的车中,不如当第一辆拒绝领奖的车。 与其打一则没人能记住的广告,庆祝自己得奖,不如摆摆谱,居高临下,傲视奖章,并把自己和其他获奖汽车永远区分开来。

 

强调特色型广告通过在与同类产品相区别的一个方面建立与顾客的共鸣来增加市场占有率,这种区别便是独特的卖点。强调特色型广告是使具有独特卖点的无人知晓的产品或服务成为市场头号品牌的工具。

这些信息的目标顾客群是一个公司的“市场创造者”,他们认为合意的产品比诱人的价格更重要。他们在市场上寻找的便是你与同类产品的区别,并甘愿为此掏钱。所以,你要清楚地展示你的信息,大声地说出来,并使他们更加方便地找到合意的产品。